Le marché immobilier actuel offre de nombreux biens à la vente. Les acquéreurs sont présents et bénéficient de bonnes conditions pour se lancer dans un achat immobilier : taux de crédits avantageux et prix orientés à la baisse. Pourtant le volume des transactions est au ralenti et certains biens peine à trouver preneur.
Parmi ces logements, bon nombre présentent des défauts apparents lors des visites.
Les acheteurs, exigeants et informés des prix du marché, ont ainsi l’occasion de tenter une forte négociation du prix, souvent bien supérieure aux travaux à prévoir et parfois, ces défauts, constituent un frein important à la vente.
La solution : présenter son bien sous son meilleur jour.
Le Home Staging consiste à préparer son logement pour mieux le vendre.
Ce concept a fait ses preuves aux Etats Unis. Par exemple, en Californie 80 % des biens en vente sont « home stagés ».
Lors d’une visite, les premières impressions ont une grande importance : l’acheteur potentiel forge sa 1ère impression dans les 90 premières secondes.
Il doit pouvoir se projeter dans ce nouvel environnement.
Difficile si le logement est encombré ou comporte une décoration trop marquée.
Il faut donc transformer son bien en « maison témoin » afin qu’il plaise au plus grand nombre.
- Le Home Staging est une des solutions pour déclencher le coup de cœur chez l’acheteur.
- Un bien home stagé est un gain de temps et d’argent.
- De temps, parce qu’un logement « mise en scène » se vend en moyenne 2 fois plus vite.
- D’argent, car ce type de produits se vend en général dans le fourchette haute du marché des biens de même catégorie.
- L’investissement à prévoir est habituellement de 0,5 à 1 % du prix du bien.
Les principes du Home Staging : désencombrer, ranger, dépersonnaliser, nettoyer, réparer et embellir chaque pièce et l’extérieur le cas échéant.
Le Home Staging peut se décliner selon plusieurs gammes de services allant du conseil à suivre à la prise en charge de tout le processus.
